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1600萬間酒店客房里,有哪些生意經?

作者: 大成 發布時間: 2019年11月08日 20:58:07

1600萬間酒店客房里,有哪些生意經?


以大家走南闖北的經驗,你們認為酒店客房,除了休息還能干嗎?

希望大家帶著這樣的思考,和我一起來看看,藏在酒店客房中的那些生意。

本文主要是結合我個人差旅生活中的觀察,和大家分享我看到的一些項目。看看創業者是如何另辟蹊徑,在酒店客房中尋找生意的可能性。

希望能給大家帶來一些啟發,不僅局限于本行業。

一、大住宿業概況

為了讓大家有個基礎認知,我們先來看一些關于中國酒店客房相關的數據。

由于并非從業者,這些數據主要源自網絡,僅為參考。

1. 總體規模

根據盈碟咨詢在2018年11月份統計的最新數據:

截止2017年底,全國住宿業的設施總數為457834家,客房總規模16770394間。

其中酒店類住宿業設施317476家,客房總數15480813間,平均客房規模約49間。

其他住宿業設施140358家,客房總數1289581間,平均客房規模約為9間。

2. 酒店類住宿檔次情況

1600萬間酒店客房里,有哪些生意經?

圖:來源盈蝶咨詢

從住宿檔次上可以劃分為,經濟型(二星級及以下)、中檔(三星級)、高檔(四星級)、豪華(五星級)這四個檔次。

分別對應的家數和客房數是:經濟型約27.7萬家,客房數約為1039萬間。中檔型約2.3萬家,客房數約為214萬間。高檔型約1.2萬家,客房數約為181萬間。豪華型約0.4萬家,客房數約為114萬間。

3. 中國連鎖酒店情況

另一份數據來源《2018年中國連鎖酒店品牌規模排行榜》,根據榜單顯示:前30強連鎖酒店客房數量就超過100萬間,其中有6家連鎖酒店的客房數均超過10萬間。

1600萬間酒店客房里,有哪些生意經?

圖:中國連鎖酒店品牌30強

4. 個人消費情況

據麥肯錫預計:2022年,中國中產階級數量將從2012年的1.74億家庭增長至2.71億家庭。

未來,中國中端酒店市場的潛在消費人群有望以年增長10%左右的速度持續增長。

同樣隨著經濟的發展,我國旅游總收入及總人次都以年10%的速度增長,其中商旅總支出增速也達到了9%。

根據文化和旅游部對外公布的2018年旅游市場基本情況顯示:2018年我國國內旅游人數55.39億人次,比上年同期增長10.8%;全年實現旅游總收入5.97萬億元,同比增長10.5%。

另外,2018年第四季度全國星級飯店平均房價為356.34元/間夜,同比增長1.17%;平均出租率為57.43%;每間可供出租客房收入為204.63元/間夜,同比增長0.66%。

二、客房里的多種生意經

看完這些數據,就把我所見的,8個藏在客房里的生意案例與大家分享,但主要以中檔及經濟型酒店為主。

1. 共享衣架

相信無論是旅游還是商務出行,許多人都有換洗衣服的需要。但比較頭疼的是,酒店換洗衣服比較麻煩。

不僅是因為酒店洗衣服貴,而且一般的星級酒店還不提供這項服務。哪怕有,時間晚了不提供服務,或第二天萬一有事情,還不一定能干。

所以很多人很無奈,出行的時候必備大大小小的收納袋,裝臟衣服拿回家。

我曾出差四川綿陽一個星期,就自己在酒店洗過衣服。沒地方晾曬容易產生汗味,許多次只能借助吹風機吹干,相信很多人都應該有過這樣的遭遇。

所以,就有創業者發現機會,研發了一款能烘干且帶紫外線除菌功能的共享衣架。

1600萬間酒店客房里,有哪些生意經?

圖:共享衣架

a 功能介紹:和一般衣架大小差不多,可折疊,承重達5KG。插電即用,有冷熱風選擇,溫度超過60°會自動斷電,出風口會產生30分貝聲音,還有睡眠模式可選。

b 收費方式:主要采用免押金+時長收費,可以按分鐘或者按小時。一般30分鐘速干5元,2小時內15元。相比于找干洗店洗衣服,還是比較便宜的,關鍵是很方便。

而且,共享衣架的成本很便宜,應該在30元以內。因為我在1688上查詢,類似的產品量大批發才59元,只要兩三個用戶使用,就能回本。

而共享衣架使用的場景不只是酒店客房,在醫院、健身房、浴場、俱樂部等,都有需求。

2. 智能投影儀(共享影院)

目前酒店里面的電視其實是比較雞肋的,不僅屏幕小,而且還沒什么內容可看的。

許多人如果常住經濟型酒店就知道,這些酒店里面的電視設備都比較老舊,有的電視甚至都快10年了。

而且現在手機、平板的普及,電視的打開率降低了很多。

但在酒店里,電視還是會有人看的,那如何讓這塊屏幕吸引房客呢?

1600萬間酒店客房里,有哪些生意經?

圖:客房內投影儀

我曾在馬鞍山出差時,入住一家當地的快捷酒店,酒店把電視機直接換成了投影儀。

說實話,和以往出差看電視的經驗相比,大屏投影看起來的確很爽。對于喜歡看電影、看足球、看籃球的房客來說,完全算得上是一個私人影院。

而且,投影的開機畫面還發現了唯品會的廣告。順便打個岔,唯品會就是三四五線線上版奧特萊斯。

后來,我在其他小幾個城市出差中,也陸續接觸體驗過,商家說自從更換之后,房客的反饋很好。

目前共享投影,我所知道的有兩種經營模式。一種是直接購買設備,另一種是以租代售。

以租代售為例:商家普遍接納這種形式,每臺機器在酒店房間被使用一次商家需要支付給平臺5元使用費,2500元封頂。

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